Финансовый план для копирайтера: как заработать, а не просто писать
Открыть бизнес в сфере копирайтинга — это не только про креатив и грамотные тексты. Это про деньги, стратегию и понимание, как превратить слова в стабильный доход. Финансовый план — основа, без которой даже самый талантливый автор может остаться без заказов, клиентов и прибыли. В этой статье разберём, как грамотно подойти к финансам в копирайтинге и предложим нестандартные подходы, которые работают в реальной практике.
Зачем копирайтеру финансовый план?
Многие фрилансеры и начинающие авторы игнорируют финансовое планирование. Кажется, что достаточно просто писать тексты и получать оплату. Но без чёткого понимания, сколько вы хотите зарабатывать, какие расходы вас ждут, и как масштабировать доход, вы рискуете застрять на уровне «копирайтера на выживание».
Финансовый план помогает:
- Определить целевые доходы
- Контролировать расходы
- Понимать, сколько нужно проектов в месяц
- Планировать рост и инвестиции в обучение, рекламу, инструменты
Шаг 1. Определите финансовую цель на год
Начните с ответа на простой вопрос: сколько вы хотите заработать за год? Не просто «много», а конкретную сумму — например, 2 400 000 рублей. Это 200 000 рублей в месяц. Такая цель позволит вам работать с ориентирами, а не вслепую.
Теперь рассчитаем, сколько заказов нужно выполнить. Допустим, средний чек за проект — 20 000 рублей. Тогда вам нужно 10 проектов в месяц. Много? Возможно. Значит, нужно либо повышать цену, либо оптимизировать формат работы.
Технический блок: Расчёт дохода
Формула:
`Желаемый доход в месяц / Средний чек = Количество проектов`
Пример:
200 000 / 20 000 = 10 проектов в месяц
Если вы хотите работать меньше, планируйте рост среднего чека через упаковку услуг или переход на абонентское обслуживание клиентов.
Шаг 2. Учтите все расходы — даже неожиданные
Финансовый план — это не только про доходы. Расходы могут съесть до 40% вашего заработка, если вы не предусмотрите их заранее. Вот что стоит включить:
- Налоги (самозанятый — 4–6%, ИП на УСН — 6%)
- Образование (курсы, книги, конференции)
- Инструменты (Grammarly, Tilda, Notion, Canva Pro)
- Реклама (таргет, продвижение в соцсетях)
- Аутсорс (дизайнер, редактор, ассистент)
Факт из практики:
Когда я начал вести учёт расходов, выяснилось, что ежемесячно трачу около 12 000 рублей на сервисы и рекламу. Без этого учёта я бы продолжал думать, что «всё идёт в плюс», хотя на деле терял почти 15% дохода.
Шаг 3. Создайте подушку безопасности
Копирайтинг — нестабильная сфера. Один месяц может быть насыщенным, другой — пустым. Чтобы не паниковать в такие периоды, создайте резерв.
Рекомендуется иметь запас на 3–6 месяцев расходов. Если вы тратите 60 000 рублей в месяц, ваша подушка — минимум 180 000 рублей. Храните её отдельно, не используйте без крайней необходимости.
Шаг 4. Прогнозируйте и масштабируйте
Финансовое планирование — это не только про выживание, но и про рост. Подумайте, как вы можете увеличить доход:
- Ввести продуктовую линейку: продающие тексты, стратегия контента, консультации
- Запустить онлайн-курс или вебинар
- Делегировать часть работы и брать больше заказов
- Создать подписку для клиентов (например, ведение блога за фиксированную сумму)
Нестандартное решение: «Пакетные продажи»
Один из моих клиентов — маркетолог — предложил пакет услуг: 4 поста + 1 лендинг + консультация. Вместо 15 000 за пост он продавал весь пакет за 60 000 рублей. Клиенты охотно покупали, а он получал стабильный доход и меньше тратил времени на переговоры.
Шаг 5. Внедрите систему учёта
Не нужно сложных ERP-систем. Достаточно Google Sheets или Notion. Введите туда:
- Доходы по проектам
- Расходы по категориям
- Чистую прибыль
- Остаток на счетах
Раз в месяц подводите итоги. Это дисциплинирует и даёт реальную картину.
Технический блок: Мини-система учёта
Колонки:
- Дата
- Клиент
- Проект
- Доход
- Расход
- Категория (реклама, сервисы, обучение)
- Чистая прибыль
Это поможет вам видеть, какие клиенты приносят больше прибыли, и где можно сократить издержки.
Итоги: копирайтер — это не просто автор, а предприниматель
Финансовый план — это не формальность, а навигатор в мире нестабильных доходов и растущей конкуренции. Если вы хотите не просто писать, а строить устойчивый бизнес, начните с цифр. Ставьте цели, считайте, анализируйте и не бойтесь экспериментировать с форматами.
Копирайтинг может быть прибыльным делом — если вы управляете им как бизнесом.
