Почему “просто умножить на час” не работает?
Многие начинающие репетиторы считают: я трачу час времени, значит, беру стоимость условного часа работы. Но здесь кроется ловушка. В репетиторстве важно учитывать не только “живое” время занятий, но и подготовку, анализ пробелов, путь ученика к результату. Поэтому простая формула “X рублей за Y часов” редко отражает реальную ценность работы.
Реальный кейс. Дарья, преподаватель английского с 4-летним стажем, начинала с 500 рублей за занятие. Через год поняла, что тратит по 30-40 минут на подготовку к каждому уроку, плюс поддерживает учеников вне занятий — в мессенджерах, голосовых и проверке домашек. Она пересчитала стоимость одного занятия, исходя из всех затрат, и вышла на 900 рублей. Поток учеников не уменьшился. Наоборот — доверие выросло, когда стало ясно, что цена отражает качество.
Что влияет на цену: больше, чем кажется
Цена — это не только ваш опыт и знания. В нее “упаковываются” ваша специализация, целевая аудитория, формат занятий и даже уровень вовлеченности. Разберёмся, какие факторы помогают определить адекватную стоимость:
1. Цель ученика: Подготовка к ЕГЭ и “подтянуть тройки” — две разные задачи. За экзамены платят выше, потому что ставка — поступление.
2. Уникальность методики: Авторы собственных курсов, матрицы ошибок или комбинирования игр с учебой — могут брать дороже.
3. Формат: Онлайн – дешевле, если вы не включаете в цену интерактивные инструменты. Офлайн – выше за счет дороги, аренды и прочих расходов.
4. Требования к вам: Если от вас требуют быть на связи 24/7, проверять эссе или давать обратную связь на видео — включайте это в стоимость.
5. Сезонность: Осенью и весной спрос выше, а значит и цена может корректироваться.
Альтернативные методы оценки
Хороший способ оценить свои услуги — не “с потолка”, а через сравнение и аналитику.
1. Анализ конкурентов. Посмотрите, сколько берут репетиторы с похожим опытом, уровнем подготовки и спецпредложениями. Только не равняйтесь на самые низкие цены — это ловушка демпинга.
2. Работа от результата. Это метод, когда вы оцениваете не время, а ценность результата. Например, трек подготовки к ЕГЭ за 3 месяца под ключ — может стоить дороже, чем просто “час английского”.
3. Почасовая ставка + коэффициенты. Вводите надбавки за экспресс-подготовку, нестандартные задачи, сверхурочную проверку или дополнительную нагрузку.
К примеру, Михаил, репетитор по математике, начал предлагать гибкие пакеты: просто занятия — одна цена, занятия + проверка ДЗ — выше, занятия + проверка + доступ в закрытый чат с ответами — максимальный пакет. Такой подход дал +30% к доходу и снизил выгорание.
Неочевидные решения для расчета цены
Иногда, чтобы правильно оценить свои услуги, нужно пойти нестандартным путем:
1. Опрос учеников. Спросите: “Что вы цените в занятиях?”, “Что вы получаете за свои деньги?”. Вы удивитесь, но для многих важнее обратная связь, уверенность и спокойствие, чем просто объяснение темы.
2. Фокус на трансформации, а не процессе. Ученики готовы платить за обещание: “Ты поступишь в МГИМО” или “Сдашь IELTS на 7.5” — а не за то, что “мы три месяца будем заниматься по учебнику”.
3. Создание экспертности. Чем больше у вас кейсов, отзывов, публичных выступлений и подписчиков — тем выше доверие. А значит — и возможность поставить высокую цену.
Лайфхаки для тех, кто уже в профессии
Если вы преподаёте давно, но до сих пор не уверены в цене — вот несколько трюков:
1. Оцените эффективность ученика, а не только свои усилия. Если ученик не выполняет задания, не появляется на уроках — возможно, дешевизна занятий не стимулирует его быть вовлечённым.
2. Тестируйте повышение цены не сразу для всех. Начните с новых учеников или предложите дополнительные опции за доплату. Посмотрите на реакцию.
3. Индивидуальный пакет вместо фиксированной цены. Предложите выбор: “1 раз в неделю — за такую цену, 3 раза + доступ к материалам + личный куратор — цена другая”. Люди любят выбирать.
4. Повышайте цену регулярно, но обоснованно. Например: “Я прошёл курс по работе с нейрообратной связью и теперь включаю её в занятия, стоимость изменилась на 10%”.
Вывод: вы не просто преподаватель — вы носитель ценности
Цена на репетиторские услуги — это отражение не только затрат вашего времени, но и той трансформации, которую вы приносите в жизнь ученика. Будьте честны с собой, учитывайте реальный объём работы, копите кейсы и отзывы, и не бойтесь озвучивать цифру, которая соответствует вашему профессионализму. Уверенность в цене начинается с уверенности в себе.
