Понимаем разницу: инкубатор или акселератор?
Прежде чем отправляться на поиски подходящей программы, важно чётко понимать, чем бизнес-инкубатор отличается от акселератора. Инкубаторы — это площадки для самых ранних стадий, где помогают "вынашивать" идею: помогают с бизнес-моделью, менторством, иногда предоставляют рабочее пространство. Акселераторы — это уже про рост: если у вас есть MVP (минимально жизнеспособный продукт) и первые пользователи, акселератор поможет масштабироваться, привлечь инвестиции и зайти на новые рынки.
🔥 Пример из жизни: российский стартап в сфере EdTech — "Учи.ру" — на раннем этапе пользовался поддержкой инкубационной программы Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). После того как проект набрал обороты, команда прошла акселератор 500 Startups в США, что дало выход на международный рынок.
Определитесь с приоритетами: вам нужны деньги, связи или экспертиза?
Не все акселераторы одинаково полезны. Некоторые делают упор на нетворк, другие — на инвестиции, третьи — на глубинную проработку продукта. Понять, что именно нужно вашему проекту — ключ к правильному выбору.
Поставьте себе вопросы:
- Нужны ли вам инвестиции уже сейчас?
- Есть ли пробелы в команде, которые можно закрыть через менторов?
- На каком рынке вы собираетесь работать — локальном или международном?
- Есть ли у программы хорошая репутация и успехи выпускников?
🎯 Кейсы: стартап по доставке еды через ИИ-алгоритмы — “Zume Pizza” — прошёл Y Combinator, получив $120 000 инвестиций. Но главное — выход на инвесторов Кремниевой долины и менторство от основателей Airbnb и Reddit. Без этих связей проект вряд ли бы поднял последующий раунд на $48 миллионов.
Технические детали: что важно проверить перед подачей
Перед тем как отправить заявку, посмотрите на следующие параметры программы:
- Размер инвестиций: многие акселераторы предлагают от $20 000 до $150 000 в обмен на долю в 5–10%.
- Длительность программы: обычно акселераторы идут 3–6 месяцев, инкубаторы — дольше, до года.
- Условия участия: некоторые требуют физического присутствия (как, например, Techstars), другие работают полностью онлайн (например, Seedstars).
- Профиль участников: если большинство выпускников — B2B SaaS, а вы делаете биотех, стоит поискать более подходящую площадку.
🛠️ Советуем: внимательно читайте условия соглашения SAFE (Simple Agreement for Future Equity) или Convertible Note, если речь идёт об инвестициях. Обязательно оцените, какую долю вы реально отдаёте и какие права получают инвесторы.
Где искать проверенные программы и как не нарваться на "пустышку"
Хорошие акселераторы и инкубаторы не скрываются. Они публикуют список выпускников, дают кейсы успеха, проводят открытые демо-дни. Если на сайте всего пара абзацев и нет информации об инвесторах или менторах — это тревожный звоночек.
📌 Надёжные площадки для поиска:
- F6S.com — крупнейшая база акселераторов с фильтрами по странам и типам проектов.
- AngelList — здесь не только стартапы ищут инвесторов, но и акселераторы ищут команды.
- Crunchbase — отличная платформа, чтобы проверить, в каких программах участвовали успешные стартапы.
💡 Пример: российский сервис по автоматизации документооборота, "Скрепка", сначала подался в малоизвестный инкубатор в Европе, где команда потеряла 3 месяца и не получила ни инвестиций, ни менторской поддержки. После этого они прошли акселератор Startup Wise Guys в Эстонии, где получили €55 000 и менторство от бывших топ-менеджеров SAP и Oracle. В результате — рост выручки в 4 раза за полгода.
Не забывайте про "химию": люди решают многое
Даже если программа выглядит идеально на бумаге, важно понять, с кем вы будете работать. У акселератора или инкубатора должна быть команда, с которой вы чувствуете доверие и взаимопонимание. Менторство — ключевой фактор успеха, и если менторы говорят на другом "бизнес-языке", ничего хорошего не выйдет.
🗣️ Совет: поговорите с выпускниками программы напрямую. Найдите их через LinkedIn, спросите, как проходила программа, что реально было полезно, а что — нет.
Финальный чек-лист: готовы ли вы к акселерации?
Перед тем как подать заявку, убедитесь, что у вас:
- Есть MVP или хотя бы чёткое понимание продукта и целевой аудитории
- Команда хотя бы из двух человек (соло-проекты почти всегда отсеиваются)
- Возможность посвятить программе 100% времени
- Готовность к гибкости — программы могут менять ваш продукт до неузнаваемости
🚀 Не забывайте, что акселератор — это не гарантия успеха. Это просто среда, где у хорошей идеи появляется шанс превратиться в устойчивый бизнес. Но всё по-прежнему зависит от вас.
---
Если вы только начинаете путь и не уверены, с чего начать — начните с общения. Посетите демо-дни, митапы, хакатоны. Узнайте изнутри, как живут стартапы в акселераторах. И тогда выбор будет не "на глаз", а осознанным шагом к росту.
