Почему фрилансеру стоит задуматься о своей онлайн-школе
Если вы уже работаете на себя, продаёте услуги или создаёте контент, скорее всего, у вас уже есть аудитория, с которой вы выстраиваете доверие. Идея онлайн-школы приходит как логичное продолжение: делиться знаниями, масштабировать доход и выйти из замкнутого круга «работаешь — получаешь деньги». Главное — не подойти к этому спонтанно. Даже у самого креативного фрилансера должен быть чёткий финансовый план, иначе проект быстро окажется в минусе.
С чего начать: определяем цель и масштаб
Прежде чем открывать Excel и составлять таблицы, важно понять: что вы собираетесь запускать. Это будет мини-курс за 3 000 рублей или полноценная школа с кураторским сопровождением и обучающей платформой? Масштаб целей напрямую влияет на бюджет. Чем больше вы хотите охватить, тем больше придётся вложить — не только деньгами, но и временем.
Пример из практики: запуск дизайнера-фрилансера
Дизайнерка из Екатеринбурга, Ольга, запустила свою онлайн-школу по UI/UX. Сначала она провела небольшой бесплатный вебинар, чтобы проверить интерес. После — собрала предоплаты на 120 000 рублей от первых 20 учеников. Эти деньги она инвестировала в съёмку видеоуроков и продвижение. За первый месяц продажи составили 260 000 рублей. Без начального плана она бы не справилась с нагрузкой и не рассчитала бы бюджет.
Как составить финансовый план: по шагам
Финансовое планирование — это не скучные таблицы. Это ваша карта маршрута, которая поможет не засесть в долгах и понимать, когда проект начнёт приносить прибыль. Распишем ключевые шаги.
1. Определите стартовый бюджет
Сколько вы готовы вложить? Это может быть ваш собственный капитал, накопления, часть текущей выручки от фриланса. Не нужно начинать с миллионов — порой хватает и 50–100 тысяч рублей на первый MVP (минимально жизнеспособный продукт).
Что включить в стартовый бюджет:
- Разработка сайта (конструктор или платформа — от 5 000 до 30 000 ₽)
- Съёмка и монтаж уроков (если делаете сами — бесплатна, если с оператором — от 20 000 ₽)
- Продвижение (таргет, блогеры, SMM — от 10 000 ₽)
- Техподдержка и платформа (например, GetCourse — от 3 000 ₽/мес)
2. Рассчитайте потенциальную прибыль
Представим, что вы делаете курс по копирайтингу. Стоимость — 5 000 ₽. Вы планируете продать 50 мест. Ваша потенциальная выручка — 250 000 ₽. При этом расходы на запуск составляют 70 000 ₽. Чистая прибыль — 180 000 ₽. Звучит неплохо, но сюда ещё стоит заложить налоги, форс-мажоры и откаты на трафик.
Расходы, которые часто забывают включить:
- Комиссия платёжных систем (2–5%)
- Возвраты и отказавшиеся клиенты
- Потери на неэффективной рекламе
3. Постройте прогноз на полгода
Один запуск — это классно, но реальный бизнес строится на системности. Составьте план на 6 месяцев: сколько запусков вы хотите сделать, какой уровень дохода ожидаете, как будете реинвестировать прибыль. Это поможет избежать скачков денежного потока.
Где искать финансы на старт
Не у всех есть свободные 100 тысяч, чтобы запустить онлайн-школу. Но это не повод отказываться от идеи. Есть несколько способов найти стартовый капитал без кредитов.
Рабочие варианты:
- Предпродажи: соберите деньги с первых учеников до начала курса
- Партнёрство: найдите эксперта или продюсера, готового вложиться
- Гранты и конкурсы: некоторые платформы поддерживают образовательные стартапы
К примеру, фронтенд-разработчик Алексей из Казани провёл бесплатную серию стримов, где рассказал про курс, собрал интерес и открыл ранний доступ за половину стоимости. За первые 3 дня получил 80 000 рублей, которые полностью пошли на производство видеоуроков.
Технический блок: инструменты для финансового планирования
Вам не нужно быть бухгалтером, чтобы составить понятный и рабочий план. Вот базовые инструменты, которые можно использовать:
- Google Sheets/Excel — таблицы для расчёта бюджета, маржинальности и прогноза выручки
- Notion — трекинг задач и этапов запуска
- Finmap или PlanFact — сервисы для учёта доходов и расходов, отлично подходят фрилансерам
Не забывайте указывать дату запуска, стоимость всех вложений, ожидаемый доход, а также план Б, если не наберётся нужное количество учеников.
Вывод: деньги — не враг, а инструмент
Финансовый план — это не просто обязательная часть запуска, а ваша подушка безопасности. Он позволяет принимать решения осознанно, а не на эмоциях или хайпе. Даже если вы суперспец в своём деле, без цифр легко потеряться. Онлайн-школа — это уже бизнес, а значит, к нему нужен взрослый подход.
И помните: начать можно с малого, но главное — понимать, куда идёте и сколько стоит туда попасть.
